《定位》

《定位》

2018, Dec 31    

“取法于上,仅得为中,取法为中,故为其下”。

  在读AI Ries和Jack Trout的这一本《定位》之前,我对“定位”这个词,第一个感觉,就是唐太宗的这句话,当然这只是仅仅是站在个人的层面,对自己的一种定位。在追求探索一件事情的时候,需要将目标放的高与长远一点。在读完《定位》之后,我对定位这个词有了新的理解。
  回想近代社会的发展史,其实也就是人们的定位的一次次的更新和迭代:十八世纪六十年代,瓦特改良了蒸汽机,手工劳动的转变为了大机器生产,是第一次的工业革命,人类的生产力得到了极大的提高,这时候生产力的定位,是靠着有这熟练经验的技工总结而来的;十九世纪下半叶,蒸汽时代逐渐接受,人们逐渐开始进入电气时代,这时候生产力的定位,和第一次有着巨大的不同,是科学技术真正的开始带来生产力的巨大变革;而在第二次世界大战结束之后,人类进入了第三次的生产力革命,信息技术的革命,技术更迭日新月异,瞬息万变的时代,而现在的定位,正是书中所着重介绍的,可以植入人们心智的一种定位。
  因此书中举了很多关于企业的例子,美国的香烟品牌如何使用定位抢占市场份额,航空公司的成长,福特公司生产汽车优劣等等。虽然这本书的作者,Jack Trout最早是在上个世纪70年代的时候提出来的定位这个概念,书中有不少例子都不是那么的新,甚至还会存在打脸的情况,但是最后的结果都在印证书中的观点的正确性。例如《TIME》的名字,作者最开始并不那么看好,认为这名字不是很好,销量不如《每周周刊》,虽然随着时间的不断积累,展示出来的结果恰恰相反,但是也在一定程度上印证了书中的观点,有一个好名字的重要性。预测失误只是当时的作者并不认为这是一个好的名字。
  现在的中国,已经成长为世界上第二大的经济体,改革开放以来,中国的实体经济,主要都是靠着廉价的劳动力成本来进行的驱动,但是随着时代的发展,人们物质生活水平都在不断的提高,对精神需求方面以及环境保护方面,都有了非常大的变化。而在现如今的社会市场状况下,已经不是当初那个靠着产品来驱动的时代了。而应该就是书中所说的“定位的时代”。
通读全书,定位主要有以下几个方面。

确定领导者地位

  成为第一就是进入顾客心智的主要途径,成为第一个进入人们心智某个领域的产品,给自己确定一个定位。在给自己定位之前,还必须明确当前自己的定位,不要去尝试去挑战那些已经是第一领导者的人,那需要更多宣传和更高的质量,然后对于后来者来说,都是很难同时兼顾的事情。如果是成功成为了领导者,那么就要遵循领导者的准则,以潜在用户的标准来建立领导地位,然后对竞争对手进行全面的拦截,同时保证自己产品的实力,对竞争对手提出来新的概念的时候做出迅速的回应,以保持自己的领导者地位。书中说,成为第一很难,保持第一很简单。但我觉得,这两者都并非易事,但是成为领导者之后,确实可以通过占有更大的资源份额,做出更大发展。就这一点来看,我们公司现在已经做到了,但是需要努力工作,才能保持优势。在公益筹款平台方面,我询问我的朋友们,他们第一反应就是我们公司。

跟随者的方式

  如果不能成为领导者,那么就需要使用跟随者的方式,找到一个未被其他人占据的“空位”。例如同一个产品的高价定位,或者低价定位,或者性别定位,但是有一个陷阱,就是永远不要想着满足所有人的需求。这一点无论是做产品,还是做人做事,都是一样的道理,人的精力是有限的,将目标之事专注的完成了已经就不是一件易事。除此之外,还可以给竞争对手重新定位。个人理解,就是进行一种比较性的定位,找出自己具有优势而对手却薄弱的方面,进行定位,虽然这么做不是那么厚道,但是却真实有效。但是现实就是如此,对竞争对手少许的“贬低”,比自己大量的“自吹自擂”更加有意义。诚实和公正的重新定位,才能让竞争对手不敢怠慢。

产品的定位品牌

  然后就是书中很重要的一个方面,就是自己的产品的定位品牌。一是拥有一个优秀的好名字,一个优秀的名字本身,在这个传播过渡的社会中就具有巨大的威力,例如水滴,完美符合众筹的这个概念,无论是点滴汇成江河海洋,还是滴水石穿,从古诗意境上面分析,这就是一个非常好的意象。一个响亮,接近通用而又带有描述性的名字,本身就可以阻击对手进入我们的领域。取名字真的是一门学问,就像一个好的名字会伴随一个人的终生,一个名字也将是一个产品最重要的牌面。二就是书中所提到的无名陷阱,有些名字冗长的公司企图使用缩写来简化自己的名字,然而往往适得其反,最后使得用户完全不知道这个缩写词所代指的到底是什么,除非足够幸运,缩写词刚好也是公司主要业务的体现这样的尤为特殊的情况,例如漫威电影中的神盾局Strategic Homeland Intervention, Enforcement and Logistics Division缩写刚好是S.H.I.E.L.D,这么幸运的事情,还是很难强求的。三就是不要企图将第一个成功的品牌名字无限的重复使用,使用一个名字不断延伸自己的产品种类,这样的坏处是,用户在看见这个名字的时候,会疑惑这到底指的是什么产品。当把一个成功产品的名字使用到多个新产品中的时候,其实是在消耗成功产品的寿命。看完此书之后,我才明白,为什么竹子好课不叫水滴好课,国际化项目不叫水滴国际而叫Deeda。总结来讲,品牌名就像是橡皮筋,它可以拉伸,但是又临界点,它拉的越长,就越脆弱。

个人定位

  上面都是关于企业产品的定位,而对个人而言,也可以拥有自己的定位。首先是定义自己,给自己一个唯一确定的定位,个人觉得这是一个很难的命题,需要随着时间阶段的推移和自身的成长做出长远和短期的定位目标(OKR),例如现在我对自己的定位,就是做一个认真踏实的后端实习生,将来的定位,就是成为一个后端研发专业的工程师。然后就是拥有一个好名字,这一点需要感谢我的母亲,给我取了一个好名字,而我自身也需要用自己的行动来将这个名字赋予新的意义,更加具有辨识度。然后就是找一匹优秀的马,换言之,就是寻找一个能够提升自己的事业的公司与愿意培养自己的领导。我很幸运,在实习的时候能够来到这个充满活力和无限未来可能性的公司,同时也有很多优秀的前辈给予我悉心的培养、耐心的指导,在过去半年里让我成长很大。

你好2019

  18再见,19你好!新的一年里,从零开始,新生再战!